职场“一招鲜”

　　一招鲜，吃遍天。古龙笔下李寻欢仅靠一手飞刀独步江湖数十年。人无我有，人有我优，身怀长技，走哪儿都是不可多得的人才。在今天激烈的职场竞争中，你手中最有力的武器是什么？ 　　

　　销售技巧、专业技能、人脉资源……你有自己的“一招鲜”吗？又是如何锤炼、强化这一招的？ 　　

　　1 聪明人“凭本事吃饭” 　　

　　小满（文员） 　　

　　最简单、最实用、最容易学的“一招鲜”是“听话”。 　　

　　听话的孩子讨人喜欢。这是亘古不变的真理。《红楼梦》中，晴雯比袭人漂亮，也能干，那么难补的衣服就她能补。刚开始比袭人得宠，宝玉很喜欢她的，但脾气太犟，嘴巴不饶人，得罪人了，死得好惨。而袭人听话，乖巧，糯米团子一样的好脾气，就得到王夫人器重了。林黛玉是老太太嫡嫡亲的外孙女。和老太太是外婆和外孙女的关系，刚开始享受和宝玉同等待遇。薛宝钗哪能和她比，她只是王夫人妹妹的女儿。但宝姑娘多听话呀。吃饭的时候，尽拣老太太喜欢的甜软的菜点，看戏的时候尽拣老太太喜欢的热闹戏点。王夫人的丫头投井了，拿她衣服给死人穿都不介意，多听话懂事的孩子。而黛玉呢，心眼小，老怄气，弄得人都不敢跟她说话，最后优势丧失殆尽。 　　

　　放到现在，看看学校里，学生干部女的总比男的多，因为女孩子乖呀，老师喜欢。要是女人不用生孩子，我敢打赌，女干部肯定比男干部多。哪个领导喜欢头皮“硬撬撬”的。 　　

　　但要想出人头地，光听话还不够。还要学会听出话外之音，学会听懂领导没说出口、但心里惦记着的意思。比如说，领导孩子学习成绩不太灵，但想进个好学校，他怎么好意思开口呢，顶多是叹口气：要是能进某某学校就好了。这时，有人心领神会，帮他一路关卡打通。你说，领导能不对他青眼有加吗！ 　　

　　这样的“一招鲜”说白了就是拍马屁。拍马屁其实很没劲的，至少首先要扭曲一下自己的灵魂。像薛宝钗，明明自己不喜欢吃甜软的，还要揣摩老太太的意思，拣甜软的点。领导喜欢唱卡拉OK，“out”得无可复加，而且还唱土得掉渣的破歌，而且还唱得荒腔走板，但领导喜欢！能安排领导唱歌，一直坚持陪着听，陪着唱，而且唱的水平比领导差一点，以显示绿叶衬红花的意思，领导唱好后，还要带头鼓掌，大吼：“好！”灵魂不扭成麻花样是做不到的。 　　

　　拍马屁，要揣摩领导的意思，“处处替领导着想”。但有一个人反其道而行之，她的“一招鲜”是替自己着想。此人是一家航空公司的乘务长。有一次，她的航班深夜飞到北方某地，一开机舱，看到舷梯上积满雪，她马上让旅客停下，别急着走。她和几个乘务员搬出毛毯，铺在舷梯上，才放旅客下来。后来旅客和公司都表扬她做得好，服务周到。她事后跟我说，当时这么做主要是替自己着想。如果不铺毛毯，万一有旅客摔倒了，她至少要陪旅客去看医生，回头还要给公司写情况说明，这样一来，至少要折腾到凌晨三四点。所以宁可前头累一点，后头省很多事。 　　

　　拍马屁，顶多是小聪明。薛宝钗费尽心机，得到了贾宝玉，但宝玉不爱她，枉费心机。乘务长这样的“一招鲜”，才是真聪明。所以聪明人坚信“吃亏就是便宜”――老天爷不会让人一直吃亏的，付出总有回报；聪明人坚信“凭本事吃饭”――同样的工作就是比别人做得好，公司不能没有这样的员工，所以英明的领导器重这样的人。请注意，是英明的领导。如果领导昏庸无能，自己就是靠拍马屁上去的，那你想出人头地，请扭曲一下灵魂吧。 　　

　　2 “千万别吃真正做事的人” 　　

　　强尼（总监） 　　

　　昨天收到一条笑话短信：“一个食人族去餐厅上班，经理再三交代不能吃同事，他答应了。几天后忍不住，偷吃了一个清洁工人，当即被发现。其感悟是：千万别吃真正做事的人。”拍案叫绝！ 　　

　　去年，经济萧条，我们公司很不景气，少得可怜的订单养不活所有人，裁员在所难免。一时间人人自危，大家都在猜测“谁会被老板请进办公室”，同时，暗暗为自己祈祷。这是一家私人企业，炒谁留谁，都由老板一张嘴说了算，大家议论起来，表面上总是互相安慰： 　　

　　“Amy，你肯定没关系的啦，你最懂名牌，天天陪着老板太太逛‘金三角’，隔三差五还让飞行员老公代购，帮她省下的钱比你工资都高了，老板娘耳边风一吹，老板怎么舍得炒你？这不是跟自己的钱包过不去嘛！” 　　

　　“David，老板也少不了你呀，全公司就你有车，老板跑个远差还不都得靠你友情赞助，天气不好、应酬喝多的时候也得急召你救驾，万一你另谋高就，老板不仅得找人接手你的工作，还得花钱配车配司机，他这么精明，怎么可能算不过这笔帐！” 　　

　　“Amy、David，你们都不用发愁啦，首先被裁的肯定是我！一没显赫背景接业务，二没海龟文凭给老板撑面子，三没姿色嗲功，只知道傻干活。老板除了塞一堆超难的活给我，从来懒得跟我嗦，这回肯定首先把我干掉。” 　　

　　你看，每人各有不同的本事。有的能搞定老板的私事，有的一专多能，有的则能处理别人做不好的疑难杂症，没有自己的“三板斧”，在不上即下的职场中如何混得下去？果然，最后炒掉的是一个能力平平、却靠着每天中午给大家加一道爱心小菜换来好人缘的女同事。这位女子热爱烹饪，见公司所在商务楼食堂的饭菜单调乏味，便每天换着花样带一盒菜过来，有时是板栗烧鸡，有时是芋艿炖鸭，成了公司里的“厨神”。经济好时，“美女厨神”确实不可或缺，不过，到了人浮于事的时候，只会烧菜的员工显然是最多余的那一个。 　　

　　所以说，每个人和每个企业都要有自己的竞争力，而且要确保核心竞争力与奋斗目标高度相关。 　　

　　比如，成都女孩游小芊在网上首创袜子单只买的形式，以便顾客可以把不同款式混搭穿在脚上，两年间，她在成都开了7家连锁店，淘金50多万元；“飘飘龙”从出口转战网络做内销，看到网购者对价格十分敏感，且可以通过搜索迅速找出最低价，便使出必杀技――“史上最低价”的1.6米高泰迪熊128元全国包邮，比原先的市场平均价要低上一两百元，迅速赢得口碑，目前其网店月均销售额达200万元；星巴克率先在国内咖啡连锁店里提供免费无线上网，顾客在苏浙沪门店只要带着手机，就能接收到一个中国移动发送的密码短信，无限时免费上网，十分讨商务客的欢心。难怪我一个在星巴克工作的朋友说，每周他有半天“咖啡办公时间”，总会带上笔记本，到门店里点一杯员工福利咖啡，在店堂的轻松氛围里，枯燥的工作似乎也变得像咖啡一样有滋有味了。 　　

　　过去我们常说，学好数理化，走遍天下都不怕。现在，光学好数理化当然不够了，关键得有“一招鲜”，有了这道“护身符”，就算偶尔被老板错杀，也没啥好担心的。