女大学生 职场进攻术

　　对女性来说，进攻职场和进攻商场的模式是一样的。所以，只要把进攻商场的策略合理的加以利用，职场自然不攻自破。

　　一、将购物模式扩大化

　　女性购物模式是一种很高级的行为模式。女孩子的购物模式是高度理性的，我们可以把她们的行为略分4个阶段：

　　第一个――逛、看、比，这个过程相当于信息收集过程，与我们的市场调查一样，考察款式、价格、店铺情况等；

　　第二，女孩子单独逛比较少，群体逛比较多，是团队作业的，会一起讨论各种因素；

　　第三，在完成讨论后，会与店主频繁地谈判与沟通（讨价还价的过程）；

　　第四，买完东西后继续考察，看到更好的交易会后悔，说明具有很强的反思能力。

　　整个的行为过程中，比较、讨论、沟通与反思，都是哲学和心理学中关于理性化行为的核心要素。而男性买东西的过程，一般会直接去到一个店看到自己想要买的用品，直接付款，整个过程没有事先收集信息、讨论、沟通、还价的环节，可能事后连后悔的能力都没有，高度不理性。

　　但是在职场中间，男人的表现正好和女人相反，做生意的时候，会综合分析竞争对手、讨论如何打败对手、成功后会总结经验等，整个过程与女孩子的购物过程类似，是高度理性的。女孩子的职场行为类同于男孩子的购物行为模式，是比较简化的过程。女性其实是具有这种高度理性化能力的，只是需要自我意识和自我调整，将自己的购物行为过程的理性充分运用到职场行为中间，就会在职场中增加胜出机会。

　　二、职场行为中性化

　　在职场中间，如果一个女性过度地把自己当成一个女性的时候，会吃很多亏的。对于管理者来说，当管理者接受过于女性化这个现实的时候，就不会对你认真，不会把你当成职场的专才去培养。如果在招聘的时候，表现出过于女性化的特点（比如脸皮太薄、动不动就哭等），可能连被录取的资格都没有了。

　　在职场中间，如果女性能表现出与购物行为类似的理性，那么与男性的职业行为模式就没有什么区别，而一般的女孩子可能会在某一段表现比较突出，像刚才所讲的4个环节中，如果能在其中某一段的处理上达到职业化，那么已经不错了；如果4个环节的女性优势都能完全地发挥，那么就会受到高度重视。

　　三、发挥沟通优势

　　相比于男性，女性的特点是比较习惯通过沟通来解决问题，通过沟通来探讨和解读。

　　我们现在社会的自然发展，对沟通的需要越来越多。你会发现，有的公司虽然很大很有名，但是很大的公司里很有名的老板不会沟通，不会和自己的职员沟通，很多时候需要专业的职业经理人来帮助其完成沟通。很多公司的HR经理人是女性，那是因为女性非常擅长给别人讲道理。

　　沟通是有很多技巧的，比如我们通常通过含义传递法来进行沟通，由于我们人与人之间没有固定的理解环境，含义传递法具有巨大的危害力，要用事实来说话，人们才容易达成一致。事实引起的争议比较少，因为大家对于事实都是无可否认的，互相的看法、误解及种种，每个人的定义是不一样的，在只讲模糊含义的情况下，位置高的人可能比较容易胜利。

　　女同学有一定的基础学科学习，并且能够在学校的时候有意识地锻炼自己在这方面的沟通能力，那么相信到企业里边，找到这样一个沟通角色的工作是不难的。

（实习编辑：张一鸣）