Easyoga：用瑜伽打败NIKE

　　如果你是瑜伽练习者，但不知道Easyoga，说明你不是专业玩家。想配备一套专业的瑜伽设备吗？瑜伽老师八成会推荐Easyoga品牌。就像游泳界的SPEEDO，Easyoga凭借它的专业性正在瑜伽运动市场赢得口碑。

　　一手打造Easyoga的是生长于台湾的吕新强、吕祈达兄弟。1998年创业之初，兄弟二人甚至不知道什么叫“瑜伽”。他们从一家运动器材贸易公司做起到创办赛斯柏(Easyoga)运动科技股份有限公司，十年间Easyoga已经进入全球十几个国家。2008年，赛斯柏赢利1100多万元，利润率达30%，近年净利率以每年30%的速度增长。

　　很多网友称Easyoga为“瑜伽界的LV”，以示其产品的昂贵。一张两米不到的瑜伽垫要300元，一件瑜伽服2000多元。这个价格甚至超过NIKE等一线国际品牌，却挡不住瑜伽爱好者的购买欲。“我们一开始就很清楚，要专业，要创品牌，做不一样的东西。” 赛斯柏总经理吕新强说。

　　1995年，吕新强大学毕业后，进入了一家国际体育品牌负责材料研发。三年后，出来创业，做运动器材贸易。“当时资金有限，没办法做生产或代工，只有做贸易。”吕新强说。在自家佛堂的角落放一张桌椅，牵了电话线、装了传真机，就开始做起了生意。刚开始，只是凭借创业的热情，吕新强并没有想好一定要做些什么，客户也是零零散散，毛利很少，为了赚钱，即便是非运动器材的产品，他也接。他一度曾想要放弃，重返大公司打工。但很快他发现，连续几家国际大品牌都在找他做关于瑜伽的材料研发。2000年，亚洲尚未兴起瑜伽风潮，但吕新强相信这项运动很快会在台湾盛行。

　　瑜伽垫是Easyoga推出的第一款产品。吕新强四处搜集国外瑜伽大师用过的垫子，研究其用材和设计。当时，市场上流行的垫子大多是普通的塑胶垫，没有考虑到瑜伽运动的特性。吕新强针对瑜伽运动对支撑性能的需求，选用了PVC发泡(后来这一材质几乎成为瑜伽垫的标准材质)。此外，他还考虑到防滑、抗菌等细节因素。仅一张瑜伽垫，吕新强就申请了十多项专利。

　　这个产品一推出并没有在台湾打开销路。2000年，整个台北只有十多个瑜伽馆，弟弟吕祁达一一拜访，但一张订单也没有签下来。吕氏兄弟一度极为灰心。让他们意外的是，Easyoga很快在日本打开销路，产品的专业性得到日本高级瑜伽会馆顾客的认同。在日本，Easyoga的售价高于NIKE，销量却超过NIKE。如今在日本，Easyoga仍位居瑜伽运动产品销量的第一位。

　　不过，吕新强对市场的判断没有错。瑜伽很快在台湾兴起，Easyoga在日本的名声随着瑜伽风转回到台湾。渐渐地，开始有瑜伽老师主动找到Easyoga购买瑜伽垫。Easyoga便在台湾的瑜伽会馆寄卖。开始，铺货很顺利，但到了年底，各会馆开始大量退换货，吕新强后悔了，“寄卖管理交互性低，不容易控制市场”。一年后，他启用会馆买断的方式，才避免了单纯追求销量，库存上升，利润率下降的状况。一念之间，原本一个月只能卖出几十张的瑜伽垫，后来仅在台湾地区月销量就达七千多张。

　　看到Easyoga的潜力，从前不屑与Easyoga打交道的供应商和代工厂纷纷找到吕新强，主动寻求合作。如今，Easyoga每年仍能保持30%的净利。“创业公司初期订单总量不会急速扩张，所以宁可缺货也不要存货。”吕新强认为。

　　最近五年，国内外众多运动品牌竞相进驻瑜伽领域，瑜伽服饰、用品辅具等被视为新兴领域。NIKE、Pumr等国际运动品牌相继开发瑜伽产品，但其产品通常只有一种造型，样式单一。Easyoga坚持其专业化、细节化的设计。比如，瑜伽砖有不同硬度的可选，还有市场上很难买到的瑜伽鼻壶，这种辅具通常只有专业练习者才会买，销量极少，一般厂商不会做。在产品上，Easyoga还融入许多高科技元素，如钛元素的应用、独家无胶加热贴合技术等。

　　2004年，吕新强开始做瑜伽服饰。他的想法很简单，瑜伽垫等辅具顾客2-3年内才更换一次，但衣服一年就可以买好几套，且瑜伽服的单价远远超过前者。但他还是心存疑虑，Easyoga的团队都是工业设计出身，没有做时尚的经验。他一开始的策略是模仿，模仿大品牌、比照市面上流行的韵律服进行设计、生产。第一批服饰上市后，销量很差，并没有像瑜伽垫一样很快被瑜伽迷接受。吕新强不明白，同样是Easyoga品牌，为什么没人买呢？直到有个专业瑜伽人士问他：“你们的瑜伽服跟普通韵律服有什么区别，我为什么要买Easyoga？”吕新强醒过味儿来：“一定要专业，要做到跟别人不一样。”

　　吕新强开始带领团队搜集国外资料，调查台湾、日本等地的瑜伽生态。他们发现，瑜伽是静态的，服装颜色一定不能太鲜艳。Easyoga选用接近自然的大地色，产品设计力求给人素雅、安静的感觉。针对瑜伽运动的特点，他们特别选用贴身不紧身的材质，露出肩胛骨的部分，迎合瑜伽运动的伸展性等等。经过两年的调整，Easyoga的瑜伽服单价最高达6000多元，服装产品的年销量增长了5倍。

　　随着瑜伽在大陆市场的风行，越来越多的大陆客户开始在网上认购Easyoga。2009年，吕新强计划在常州设立生产基地，在上海设立运营中心，把Easyoga的枝蔓伸向内陆市场。

　　与此同时，吕新强希望把Easyoga品牌延伸到单车服、舞蹈服上去，他认为这些产品是巨大的“乐活”需求。所谓“乐活”是目前流行的一种新型生活方式，在美国十分普及， 正在被越来越多的中国民众接受。“乐活”并不提倡篮球、足球这种对抗性剧烈的比赛型运动，倾向于瑜伽、单车、舞蹈等自由、平衡的健康运动。Easyoga产品的定位恰好贴合“乐活”理念。

　　在开发“乐活”市场时，吕新强不会忘记Easyoga的生产法则：坚持专业，注重细节。例如，其单车服上衣的下摆处有个小暗扣，用来连接裤子，避免了大风吹翻上衣的尴尬，而通常的自行车服很少有这样的细节考虑。

（责任编辑：滕芸）

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