中国药妆市场又杀入一狂企

　　什么是药妆？“药妆”又称“医学保养品”，用句最通俗的话解释就是：在药店销售的化妆品。维基百科字典对?药妆?的解释是：医学美容保养品是指介于化妆品、美容品与药品之间，能够调整肤况却不会改变生理结构的产品，由于有临床实验数据与医学期刊发表论文作为研发基础，因此制作出来的产品能得到医生的信赖。

　　因为药妆产品通常是由医药研究室开发，其“安全、有效”性深受消费者信赖，在化妆品发展历史悠久的欧美、日本等国家，药妆市场几乎占据了市场总额的40%。

　　大市场，大文章

　　目前，作为“美女经济”重要的组成部分，美容、整容产业和化妆品产业，以每年递增20%的速度发展，其产值已占中国GDP的1.8%；随着生活水平的日益提高，化妆品已成为继买房、买车、旅游后的第四个消费热潮。

　　预计到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，药妆市场的市场份额将由现在的20%增长到40%，市场总额将高达480亿元。如此巨大的市场总量，如此广阔的上升空间，中国药妆市场，被誉为化妆品行业里一片浩瀚的蓝海。这个巨无霸市场的到来，将使率先进入药妆领域的药妆品牌，和率先引进药妆店模式的零售连锁药店赢得巨大商机。

　　针对药妆品牌，业内人士预测，2008年，将成为国内外各大品牌加大力度进军中国药妆市场的一年，谁能在这场抢滩战中赢得一席之地，谁就有机会成为药妆市场的领军人物。另据营销界人士介绍，目前中国药妆市场尚处于黎明期，格局还未形成，所以各品牌间还没到相互竞争的阶段，甚至可以说是共同作战的伙伴。因为480个亿的市场总量，各药妆品牌只要各自画出属于自己的疆界，形成不同的品牌定位和品牌形象，就已经足以惊喜不断了。至于品牌间的竞争，估计会在2010年打响，因此，树立品牌的差异化，迅速建立品牌知名度，无疑是药妆品牌需要长远考虑之处。

　　针对连锁药店：有专家指出，在医药大环境的变化以及盈利的巨大压力下，功能性化妆品的丰厚利润将渐渐成为药店利润增长的最大来源。由于国内医药零售企业相关政策的逐步推行，如处方药须凭处方销售等，国内医药零售企业急需对产品结构进行调整，以提高市场竞争力，拓展药妆市场势必成为一种必然的选择。随着零售连锁盈利模式的发展，充分利用其独有的便利性与专业性，融健康、美容和方便购物于一体的药妆模式，无可置疑将成为中国零售药店发展的另一拐点。未来3年，药妆店将成为药店多元化经营的主流，药妆店模式的产品结构也将由现在的730格局（70%药品+30%其它产品），向424格局演变（40%药品+20%其它产品+40%化妆品）。

　　药妆领袖，中国奇葩

　　高峰会上，昆明圣火药业集团化妆品有限公司总经理肖立忠，语出惊人地说：中国药妆领袖必来自中国品牌。细细品味，这并非一厢情愿的中国情结，而是占据天时地利人和之后的厚积薄发之举。首先，中药化妆品符合现代药妆的概念，中医药有几千年的文化底蕴，这是国外的品牌不能比拟的；第二，中国企业对中国市场的理解更加深刻，国内企业在价格、渠道和消费者教育方面比国外的企业要细致深入，国内的产品相比之下更具成本优势、定位优势，这些优势可以转化成给消费者更多的利益。

　　“消费者对药妆的需求，不仅是指含有药的化妆品，而且是功能性的化妆品，是可以解决问题的，因此消费者对药妆的要求，可以总结为安全、自然、有效，而中药的药妆品是具备这些特点的，因为中药首先就是纯天然的，能保证安全性，从有效性来说，中药的化妆品基于中国几千年的中医药现代理论，是古代的验方加上现代工艺加工而成，因此她的有效性是可以保证的，12味系列护肤品的研制鲜明地体现了中医理论体系的特征，如综合理疗观、辩证论治、复方配伍等。”和许多进军药妆市场的药企一样，肖立忠认为制药企业纷纷进军化妆品市场是有优势的，首先是从研发上说，制药企业是用新药开发的标准来研发药妆；第二从生产上来说，制药企业都是通过了GMP，这两大优势可以让制药企业生产出来的药妆其安全性、有效性都可以保证，这是对消费者负责。

　　据了解，控股昆明圣火药业（集团）有限公司的94.57%股份的（美国）中国圣火药业控股公司，是一家在美国全美证券交易所主版上市的国家高新技术产业化示范工程企业。是一家资金实力雄厚，致力于将中国现代中药推上国际舞台的国药领军先锋。

　　圣火药业推出的“12味”系列中药护肤品，从研发理念到产品生产，处处都体现出浓郁的中国文化底蕴和现代医药科技的充分结合。据介绍，“12味”系列中药护肤品的组方，是圣火药业的中医药专家潜心研究几十年的科研成果，在配方、制剂和使用上都具有与其他护肤品不同的理念。以12味 “平衡态、健康美”的中医药美容理论为产品研发理念，各味中药经科学组方，精确提取药材中有效成分，对皮肤问题协同增效，对发病环节有效控制，通过整体调节，恢复机体的平衡状态，从根本上解决皮肤护养美容问题。与西方美容概念不同的是十二味美容不追求外表的粉饰，而注重内调外养达成机体平衡，从而由内而外焕发出健康美、自然美。

　　创新运营模式，共赢药妆蓝海

　　合作共赢，减少中间环节，打造盈利最大化的运营模式。连锁药店与品牌药厂结成合作共赢关系，是中国OTC药品迅速获得成功的运营模式，将此模式复制到化妆品的营销体系，可谓水到渠成。对连锁药店而言，无须尝试，早已成竹在胸，快速的市场反应加上全方位的营销支持，必将打开一条畅通无阻的共赢大道。圣火“12味”提出“把握时机，率先发力，创新运营，合作共赢”的营销战略，信心十足地立志打造中国第一药妆品牌，赢得了参加高峰论坛的多家国内实力雄厚的连锁零售药店的青睐，现场就签订了合作协议，大家对未来的前景似乎都信心百倍。

　　市场风云变幻，谁将领跑中国药妆蓝海，让我们拭目以待吧。

(实习编辑：邓婉诗)